За последние полтора года мы протестировали, пожалуй, все возможные варианты посадки трафика из Telegram ADS с целью дальнейшей продажи онлайн продуктов.
На август 2023 года есть 3 варианта посадки трафика:
1. Вести на канал или конкретные посты в канале
2. Вести трафик на бот
3. Трафик напрямую на сайт (UPD Август 2023)
Рассмотрим подробнее варианты по очереди:
1. Трафик напрямую на телеграмм канал на набор подписчиков и их прогрев контент- маркетингом остаётся самым окупаемым вариантом, где средняя окупаемость от 300 до 700%.
С канала могут быть как переливы на автовебинары по ходу прогрева нового трафика, так и запуски по классической модели.
Минусы: требует понимания контент-маркетинга и общей стратегии запусков в Telegram, как и поддержания постоянного высокого качества контента.
P.S вести трафик на канал, который будет состоять только из продающих постов курса нельзя - Телеграм это расценивает, как использование канала. Как не несущую пользу людям «прокладку» и, в итоге, запрещает вести рекламу.
На август 2023 года есть 3 варианта посадки трафика:
1. Вести на канал или конкретные посты в канале
2. Вести трафик на бот
3. Трафик напрямую на сайт (UPD Август 2023)
Рассмотрим подробнее варианты по очереди:
1. Трафик напрямую на телеграмм канал на набор подписчиков и их прогрев контент- маркетингом остаётся самым окупаемым вариантом, где средняя окупаемость от 300 до 700%.
С канала могут быть как переливы на автовебинары по ходу прогрева нового трафика, так и запуски по классической модели.
Минусы: требует понимания контент-маркетинга и общей стратегии запусков в Telegram, как и поддержания постоянного высокого качества контента.
P.S вести трафик на канал, который будет состоять только из продающих постов курса нельзя - Телеграм это расценивает, как использование канала. Как не несущую пользу людям «прокладку» и, в итоге, запрещает вести рекламу.
Поэтому не заморачиваться не получится. Но если грамотно продумать воронку и коммуникацию в канале - хорошая окупаемость не заставит себя ждать.
2. Трафик на бот с дальнейшей продажей / переводом на автовеб
В некоторых нишах показывает окупаемость 250-300%, но больше мы не видели.
Чаще происходит залив трафика в ноль или в небольшой минус. Это не только наша статистика, но и по работе наших коллег по обратной связи от клиентов, которые перешли на работу с нами.
Почему так?
⁃ Потому что у TG достаточно жесткие требования к модерации ботов, которые исключают возможность агрессивных дожимов до целевого действия несколько раз в день, плюс есть ряд других требований, которые ломают туннельную логику подобных воронок и снижают показатель доходимости.
⁃ Люди не успевают сходу прогреться в таких «кастрированных» воронках. И когда доходит дело до продажи, люди просто «отмораживаются», судя по обратной связи от РОПов наших клиентов.
Явный плюс:
⁃ Нет необходимости постоянно вести канал и пристраивать стратегию запусков / переливов на вебинары.
Хорошо может себя показывать на входе в товарную матрицу с низкострессовым низкочековым продуктом, где дальше происходит прогрев к основному продукту.
3. Трафик на сайт
Самое ожидаемое обновление от Telegram ADS.
Трафик теперь реально можно вести на внешние посадки. Однако на текущий момент есть несколько существенных недоработок, которые оставляют это обновление слабофункциональным.
⁃ Ссылка должна размещаться именно в тексте креатива.
Далее эта ссылка подтягивается в кнопку в рекламе. Для того, чтобы реклама запустилась в поле посадки - нужно по-прежнему указывать канал (пока что только такой механизм реализации внутри кабинета)
Другими словами, ссылка на сайт у нас отбирает часть текстовых символов в креативе, которых у нас и так всего 160 символов.
А если там есть UTM метка - пиши пропало.
⁃ Сокращалки ссылок, как и UTM, метки на данный момент использовать нельзя. Такие ссылки не проходят модерацию.
Глаза связаны.
⁃ Телеграм не показывает данные по кликам по сайтам.
В кабинете просто нет такой метрики.
Глаза продолжают быть связанными 😅
⁃ Требования к сайтам в общем и целом остаются такими же жесткими как и к каналу в TG.
Администраторы вручную просматривают сайты на наличие запрещенки - типа абсолютных обещаний дохода, гарантированных результатов, скам и прочее.
Сухой итог по сайтам:
Лить трафик то можно, но пока что практически вслепую, либо если уже есть оттестированные связки креатив - аудитория - контент на бот или канал, которые не надо тестировать и можно просто переложить на сайт.
Какие-либо тесты без информации из Яндекс метрики по кликам / продажам с UTM меток не позволяют понять реальной эффективности креативов.
Поэтому очень ждём обновления с возможностью использовать UTM метки и сокращалки ссылок для полноценных тестов.
Если вы готовы к запуску Telegram ADS и хотите получить качественное сопровождение по трафику от людей, которые понимают в запусках - пишите в телеграмм пишите нам в телеграмм - t.me/igrayver
2. Трафик на бот с дальнейшей продажей / переводом на автовеб
В некоторых нишах показывает окупаемость 250-300%, но больше мы не видели.
Чаще происходит залив трафика в ноль или в небольшой минус. Это не только наша статистика, но и по работе наших коллег по обратной связи от клиентов, которые перешли на работу с нами.
Почему так?
⁃ Потому что у TG достаточно жесткие требования к модерации ботов, которые исключают возможность агрессивных дожимов до целевого действия несколько раз в день, плюс есть ряд других требований, которые ломают туннельную логику подобных воронок и снижают показатель доходимости.
⁃ Люди не успевают сходу прогреться в таких «кастрированных» воронках. И когда доходит дело до продажи, люди просто «отмораживаются», судя по обратной связи от РОПов наших клиентов.
Явный плюс:
⁃ Нет необходимости постоянно вести канал и пристраивать стратегию запусков / переливов на вебинары.
Хорошо может себя показывать на входе в товарную матрицу с низкострессовым низкочековым продуктом, где дальше происходит прогрев к основному продукту.
3. Трафик на сайт
Самое ожидаемое обновление от Telegram ADS.
Трафик теперь реально можно вести на внешние посадки. Однако на текущий момент есть несколько существенных недоработок, которые оставляют это обновление слабофункциональным.
⁃ Ссылка должна размещаться именно в тексте креатива.
Далее эта ссылка подтягивается в кнопку в рекламе. Для того, чтобы реклама запустилась в поле посадки - нужно по-прежнему указывать канал (пока что только такой механизм реализации внутри кабинета)
Другими словами, ссылка на сайт у нас отбирает часть текстовых символов в креативе, которых у нас и так всего 160 символов.
А если там есть UTM метка - пиши пропало.
⁃ Сокращалки ссылок, как и UTM, метки на данный момент использовать нельзя. Такие ссылки не проходят модерацию.
Глаза связаны.
⁃ Телеграм не показывает данные по кликам по сайтам.
В кабинете просто нет такой метрики.
Глаза продолжают быть связанными 😅
⁃ Требования к сайтам в общем и целом остаются такими же жесткими как и к каналу в TG.
Администраторы вручную просматривают сайты на наличие запрещенки - типа абсолютных обещаний дохода, гарантированных результатов, скам и прочее.
Сухой итог по сайтам:
Лить трафик то можно, но пока что практически вслепую, либо если уже есть оттестированные связки креатив - аудитория - контент на бот или канал, которые не надо тестировать и можно просто переложить на сайт.
Какие-либо тесты без информации из Яндекс метрики по кликам / продажам с UTM меток не позволяют понять реальной эффективности креативов.
Поэтому очень ждём обновления с возможностью использовать UTM метки и сокращалки ссылок для полноценных тестов.
Если вы готовы к запуску Telegram ADS и хотите получить качественное сопровождение по трафику от людей, которые понимают в запусках - пишите в телеграмм пишите нам в телеграмм - t.me/igrayver