Результат:
Рекламный бюджет: 10 113 656 рублей
Подписчиков: 44407
Стоимость подписки (с комиссиями реселлера): 228 рублей
Рекламный бюджет: 10 113 656 рублей
Подписчиков: 44407
Стоимость подписки (с комиссиями реселлера): 228 рублей
Евгения - невероятно сильный предприниматель и замечательный человек. Работая с проектом, мы не смогли найти даже близко коллег по уровню опыта в нише, кто мог бы сравниться в экспертности. А экспертиза у нее уникальна до такой степени, что у нее даже есть личное фото с нашим Президентом :)
Проект в рамках которого мы работали - это обучение и просветительская деятельность Евгении, как собирать, строить и развивать сообщества. Практически в любой сфере бизнеса и не только. Как объединять, мотивировать, заряжать общими целями и за счет этого с меньшими ресурсами или, как минимум, более эффективно достигать целей. По ходу работы, мы так же успели поработать еще и side совместными проектами - мероприятиями, которые Евгения делала в коллаборации с VK, продвигая идею создания сообществ в партнерстве.
Наша задача:
Привлечь людей одновременно с разными целями и смыслами:
- Для себя. Предприниматели и нишевые эксперты (самообучение и внедрение в свои проекты)
- Для внедрения (заработок). Маркетологи / фрилансеры / ищущие работу (помогающая профессия для внедрения для других)
- Вести трафик на 2 канала. Личный Евгении, где преобладает ее личный бренд, и брендовый именно компании Community University, где больше нишевой экспртизы, чем личного бренда.
Основные проблемы:
- Далеко не все понимают что такое сообщества и вообще зачем они нужны для бизнеса. За 160 символов нам необходимо продать интерес к тематике (это не горячий сегмент, тут люди осознают проблему, но не осознают что такое решение в рынке существуют). Короче надо продать идею сообществ.
- Количество качественных доноров - каналов ограничено. Поэтому единственный способ, это ротация креативов и периодическое смещение позиционирования + работа над смыслами с разных углов. Без этого вести трафик более 2 лет просто нереально.
Фишки, которые мы применяли:
1. Смыслы, смыслы и еще раз смыслы. Мы достаточно быстро поняли, что пытаться найти конкурентов в нише практически бесполезно. Их просто нет :) Нужно продавать идею действующим предпринимателям и фрилансерам, кто хочет обрести новую профессию.
Боли / желания широкими мазками: Мы выделили несколько самых болезненных проблем и желаний, которые закрываются сообществами:
- Создание фанатов кампании и легкий найм HR,
- Домонетизация аудитории (клиентов) через платные сообщества + создание рекомендательной сети.
- Усиление эффективности работы команды в любой компании через формирование сообщества внутри корпоративной культуры.
Когда мы проработали концепт и офферы под каждый из сегментов ЦА, жить стало уже проще :) Далее дело “за малым” - упаковать это в 160 символов, чтобы вызвать интрес к тематике.
2. Вести трафик на релевантные посты.
Чтобы человек не попал в информационную яму и не отморозился в канале в силу “сложности” темы - мы вели на конкретные посты, которые раскрывали суть того, что мы лоббируем в креативах.
Мы просили эксперта подготовить конкретные посты под каждую из болей с раскрытием преимуществ именно под нужный нам сегмент аудитории. И это сработало.
3. Следить за качеством трафика.
В этой нише, по незнанию, очень легко привлечь индусов / арабов и аудиторию с СНГ, которая совершенно не релевантна тематике. Для этого мы использовали наш инструмент - Vortex, который позволял отслеживать ситуации в которых один из каналов начинал давать мусорный трафик. Упор всегда необходимо делать не на дешевезну, а на качество трафика. К счастью клиент это понимал и поддерживал наши иницативы. Трафик в данном случае сначала необходимо тестировать через пригласительные ссылки, а потом уже при необходимости переключать на посты для поднятия конверсию в подписку (после того как убедились в качестве трафика)
4. Новинки функционала.
Конечно, использовать все новинки и обновления в мире TG ADS, которые было возможно взять. Эмодзи / новые настройки таргетинга, картинки, боты - все что можно для того чтобы дотянуться до нашего сегмента аудитории.
5. Автоматизации и сервисы
Для того, чтобы снижать издержки на тестирование, применяли софт для автокорректировки ставок CPM в кабинете и распределения бюджета. Так же, постоянно искали новые аудитории с помощью нашего софта для поиска похожих каналов + бизнес каналов, которые ротируются в рекламе.
Скриншоты только из нескольких кабинетов, где велась работа.
Проект в рамках которого мы работали - это обучение и просветительская деятельность Евгении, как собирать, строить и развивать сообщества. Практически в любой сфере бизнеса и не только. Как объединять, мотивировать, заряжать общими целями и за счет этого с меньшими ресурсами или, как минимум, более эффективно достигать целей. По ходу работы, мы так же успели поработать еще и side совместными проектами - мероприятиями, которые Евгения делала в коллаборации с VK, продвигая идею создания сообществ в партнерстве.
Наша задача:
Привлечь людей одновременно с разными целями и смыслами:
- Для себя. Предприниматели и нишевые эксперты (самообучение и внедрение в свои проекты)
- Для внедрения (заработок). Маркетологи / фрилансеры / ищущие работу (помогающая профессия для внедрения для других)
- Вести трафик на 2 канала. Личный Евгении, где преобладает ее личный бренд, и брендовый именно компании Community University, где больше нишевой экспртизы, чем личного бренда.
Основные проблемы:
- Далеко не все понимают что такое сообщества и вообще зачем они нужны для бизнеса. За 160 символов нам необходимо продать интерес к тематике (это не горячий сегмент, тут люди осознают проблему, но не осознают что такое решение в рынке существуют). Короче надо продать идею сообществ.
- Количество качественных доноров - каналов ограничено. Поэтому единственный способ, это ротация креативов и периодическое смещение позиционирования + работа над смыслами с разных углов. Без этого вести трафик более 2 лет просто нереально.
Фишки, которые мы применяли:
1. Смыслы, смыслы и еще раз смыслы. Мы достаточно быстро поняли, что пытаться найти конкурентов в нише практически бесполезно. Их просто нет :) Нужно продавать идею действующим предпринимателям и фрилансерам, кто хочет обрести новую профессию.
Боли / желания широкими мазками: Мы выделили несколько самых болезненных проблем и желаний, которые закрываются сообществами:
- Создание фанатов кампании и легкий найм HR,
- Домонетизация аудитории (клиентов) через платные сообщества + создание рекомендательной сети.
- Усиление эффективности работы команды в любой компании через формирование сообщества внутри корпоративной культуры.
Когда мы проработали концепт и офферы под каждый из сегментов ЦА, жить стало уже проще :) Далее дело “за малым” - упаковать это в 160 символов, чтобы вызвать интрес к тематике.
2. Вести трафик на релевантные посты.
Чтобы человек не попал в информационную яму и не отморозился в канале в силу “сложности” темы - мы вели на конкретные посты, которые раскрывали суть того, что мы лоббируем в креативах.
Мы просили эксперта подготовить конкретные посты под каждую из болей с раскрытием преимуществ именно под нужный нам сегмент аудитории. И это сработало.
3. Следить за качеством трафика.
В этой нише, по незнанию, очень легко привлечь индусов / арабов и аудиторию с СНГ, которая совершенно не релевантна тематике. Для этого мы использовали наш инструмент - Vortex, который позволял отслеживать ситуации в которых один из каналов начинал давать мусорный трафик. Упор всегда необходимо делать не на дешевезну, а на качество трафика. К счастью клиент это понимал и поддерживал наши иницативы. Трафик в данном случае сначала необходимо тестировать через пригласительные ссылки, а потом уже при необходимости переключать на посты для поднятия конверсию в подписку (после того как убедились в качестве трафика)
4. Новинки функционала.
Конечно, использовать все новинки и обновления в мире TG ADS, которые было возможно взять. Эмодзи / новые настройки таргетинга, картинки, боты - все что можно для того чтобы дотянуться до нашего сегмента аудитории.
5. Автоматизации и сервисы
Для того, чтобы снижать издержки на тестирование, применяли софт для автокорректировки ставок CPM в кабинете и распределения бюджета. Так же, постоянно искали новые аудитории с помощью нашего софта для поиска похожих каналов + бизнес каналов, которые ротируются в рекламе.
Скриншоты только из нескольких кабинетов, где велась работа.
Примеры креативов:
Мы работали с проектом более двух лет, пока не выкупили уже все что могли выкупить по этой специфической, но интересной тематике и стоимость подписки не начала уходить выше и выше. Каналы продолжают свою жизнь, кроме нас трафик на каналы с TG ADS за все время никто не лил и не льет.
Прекрасный кейс, который показывает насколько твердый эксперт, сильная команда за ним, идеи и профессионализм на уровне привлечения ЦА могут работать в синергии. Искренне желаем удачи Евгении и в ее текущем проекте “Горки”.
Хотите такие же результаты в своем проекте?
Просто оставьте заявку на бесплатную консультацию по своему проекту и по условиям работы. До связи!
Григорий Грайвер
Прекрасный кейс, который показывает насколько твердый эксперт, сильная команда за ним, идеи и профессионализм на уровне привлечения ЦА могут работать в синергии. Искренне желаем удачи Евгении и в ее текущем проекте “Горки”.
Хотите такие же результаты в своем проекте?
Просто оставьте заявку на бесплатную консультацию по своему проекту и по условиям работы. До связи!
Григорий Грайвер
Кейс
Евгения Роньжина - Telegram ADS
Евгения Роньжина - Telegram ADS