Подписчики: 9306
Бюджет: 1 925 323
Стоимость подписки: 206 рублей
Бюджет: 1 925 323
Стоимость подписки: 206 рублей
MindSpa - крупный и известный проект, который активно выстрелил и продолжает стрелять на вертикальном контенте в розовой сети. Однако, как и в любом инфобизнесе в 2025 году, “Все воронки ведут в телеграм”.
Суть проекта: полезный контент, ориентирован на женскую аудиторию, который охватывает совершенно разные боли в нише психологии. Отношения, самореализация, депрессия, деньги - на все есть свой блок. При этом они отличаются от стандартного инфобиза - у них нет вебинаров, сложных воронок. У них есть просто сайт с описанием их курса и кнопкой “Оплатить”. Есть план прогрева к тому или иного курса, которого они придерживаются и постоянно вращают колесо товарной матрицы.
Ребята пришли к нам по рекомендации, так как мы очень хорошо себя чувствуем в проектах с психологией и делали и делаем там классные результаты.
Работали мы более 1.5 лет) Команды маркетологов внутри могли меняться, но мы неизменно оставались и продолжали работать с трафиком)
Сложности:
1. Основная сложность заключается как раз в специфичности механики продаж. В классической воронке - трафик идет на один или смежный смысл в рамках ниши и дальше его “спускают” по товарной матрице на другие продукты. Но здесь в одном месте и отношения и деньги и “потеряшки” и прочие тематики, которые продаются с совершенно разными смыслами. Другими словами контент в канале миксованный под разные продукты. И это НЕ нравится аудитории. Когда мы на уровне креативов говорим про отношения - человек ожидает увидеть контент в большей степени про отношения, а не про деньги или про то как выйти из депрессии.
2. Постоянные продажи через ссылки на сайт с продуктами. Холодная аудитория, которая впервые видит канал - такое не любит. Теплая уже знакомая и прогретая видео / рилсами и т.д - не так критично. Для ледяного трафика с телеграм - очень критично.
3. Аудиторию в 90% случаев дешевле привлекать на тему отношений. Это вечная тема, в которой многие находят себя. Здесь - не исключение:) А эта тема с канала часто пропадала.
Решение:
1. Мы попросили ребят со стороны проекта сделать дозированное количество ссылок на продающие мероприятия в соотношении 1:3 к полезному контенту
2. Скорректировать смыслы в канале, чтобы они хотя бы были смежные и логически связаны друг с другом блоками, чтобы аудитория не отмораживалась. Плюс, по возможности, на первое касание оставить большее пространство именно под тематику отношений, как якорную тему.
3. Помимо просто трафика на канал так же вели трафик под разные смыслы с посадкой напрямую на посты релевантные этим смыслам (а не просто в конец канала)
Естественно, в уже существующей модели, не всегда ребята могли учесть все интересы и со стороны действующей стратегии, так и интересов аудитории с холодного трафика… но это сработало!
Что нам помогло сделать результат:
1. Контент маркетинг.
Одним из самых выдающихся результатов с удешевлением стоимости подписок до 120р за весь пеиод - это была классная идея руководителя по контенту на тот момент сделать “сторителлинг - сериал” про абстрактную девушку, которая проходит разные проблемы в жизни и отношениях.
И мы этим самым сместили акцент в рекламе с тематик в канале, “на сериал”, где в рекламе давали “Тизеры”, разжигающие интерес. Мы так же порекомендовали сделать кросслинковку на этих постах - сериале, чтобы человек мог читать всю историю независимо от того на какую “серию” он попал. Это была классная и необычная идея, которая простимулировала как и рекламные результаты, так и продажи в этот период времени.
Почему это классно? Потому что здесь возникает весомый повод подписаться. Узнать что дальше будет с персонажем текстового сериала. А в самом сериале раскрываются проблемы героини и нативно вшивается необходимость проработки тех или иных проблем, которые можно реализовать через тот или иной курс) Очень классная идея - берите себе на заметку.
2. Каналы в рекламе TG ADS и LAL
Всегда без исключению лучше по эффективности себя показывают доноры - каналы, которые льют на себя рекламу. Это легко объяснимо - у них постоянно идет приток свежих подписчиков, которых мы уже как “профильтрованных” забираем себе :) Дополнительно мы постоянно искали новые каналы, возможно небольшие, но с высокой активностью среди похожих каналов на наш или на каналы ближайших конкурентов. Естественно все это мы делаем через наши собственные сервисы :)
3. Инструменты автоматизации и много - много тестов.
Там где наши коллеги запускают по 4 связки, мы запускаем 30-40. Профильтровываем лучшее и работаем с этим. И чтобы это было максимально эффективно всегда используются средства автоматизации рекламы, которые мы закупаем за свой счет под каждый проект.
4. Глубокое погружение в боли и поиск языковых паттернов / как люди задают вопросы сами себе / проявляют сомнения, чтобы упаковать эти смыслы в креативы.
С проектом мы сейчас не работаем. Почему? Они просто нашли уникальную связку, где они в больших масштабах могли перегонять аудиторию с вертикального контента в телеграм канал без заморочек с контентом под холодный трафик с телеграм.
(Бесплатный же трафик, там ошибки в ведении прощаются).
А с самого телеграм канала ушел контент - маркетолог, который генерировал классные стратегии и подхватывал наши, которые позволяли работать в синергии с таргетом. Так как канал имеет в своем базовом состоянии смешивание тем в позиционировании, постепенно стоимость подписки так или иначе начала расти, на что мы уже никак не могли влиять. CCR (конверсия канала) упал вдвое с момента работы. Вносить коррективы в стратегию у ребят возможности не было, а работать просто чтобы работать нам не хотелось.
У нас в тот момент было несколько смежных проектов по психологии, на которых мы видели хорошие референсные значения CCR и стоимости подписки до 2 раз ниже, поэтому не просто строили догадки, а прямо опирались на фактические результаты “через дорогу”.
В итоге: проект классный и делают ребята замечательное дело в наше время, где всем людям так или иначе нужна опора и профессиональные техники, чтобы быть здоровыми, спокойными и счастливыми.
Команде всегда искренне в кайф работать с такими проектами! Ждем пересмотра стратегии по контенту или стратегии продаж / возможно отдельный канал / желания тестировать новые механики - мы всегда рядом :)
А вот примеры креативов:
Суть проекта: полезный контент, ориентирован на женскую аудиторию, который охватывает совершенно разные боли в нише психологии. Отношения, самореализация, депрессия, деньги - на все есть свой блок. При этом они отличаются от стандартного инфобиза - у них нет вебинаров, сложных воронок. У них есть просто сайт с описанием их курса и кнопкой “Оплатить”. Есть план прогрева к тому или иного курса, которого они придерживаются и постоянно вращают колесо товарной матрицы.
Ребята пришли к нам по рекомендации, так как мы очень хорошо себя чувствуем в проектах с психологией и делали и делаем там классные результаты.
Работали мы более 1.5 лет) Команды маркетологов внутри могли меняться, но мы неизменно оставались и продолжали работать с трафиком)
Сложности:
1. Основная сложность заключается как раз в специфичности механики продаж. В классической воронке - трафик идет на один или смежный смысл в рамках ниши и дальше его “спускают” по товарной матрице на другие продукты. Но здесь в одном месте и отношения и деньги и “потеряшки” и прочие тематики, которые продаются с совершенно разными смыслами. Другими словами контент в канале миксованный под разные продукты. И это НЕ нравится аудитории. Когда мы на уровне креативов говорим про отношения - человек ожидает увидеть контент в большей степени про отношения, а не про деньги или про то как выйти из депрессии.
2. Постоянные продажи через ссылки на сайт с продуктами. Холодная аудитория, которая впервые видит канал - такое не любит. Теплая уже знакомая и прогретая видео / рилсами и т.д - не так критично. Для ледяного трафика с телеграм - очень критично.
3. Аудиторию в 90% случаев дешевле привлекать на тему отношений. Это вечная тема, в которой многие находят себя. Здесь - не исключение:) А эта тема с канала часто пропадала.
Решение:
1. Мы попросили ребят со стороны проекта сделать дозированное количество ссылок на продающие мероприятия в соотношении 1:3 к полезному контенту
2. Скорректировать смыслы в канале, чтобы они хотя бы были смежные и логически связаны друг с другом блоками, чтобы аудитория не отмораживалась. Плюс, по возможности, на первое касание оставить большее пространство именно под тематику отношений, как якорную тему.
3. Помимо просто трафика на канал так же вели трафик под разные смыслы с посадкой напрямую на посты релевантные этим смыслам (а не просто в конец канала)
Естественно, в уже существующей модели, не всегда ребята могли учесть все интересы и со стороны действующей стратегии, так и интересов аудитории с холодного трафика… но это сработало!
Что нам помогло сделать результат:
1. Контент маркетинг.
Одним из самых выдающихся результатов с удешевлением стоимости подписок до 120р за весь пеиод - это была классная идея руководителя по контенту на тот момент сделать “сторителлинг - сериал” про абстрактную девушку, которая проходит разные проблемы в жизни и отношениях.
И мы этим самым сместили акцент в рекламе с тематик в канале, “на сериал”, где в рекламе давали “Тизеры”, разжигающие интерес. Мы так же порекомендовали сделать кросслинковку на этих постах - сериале, чтобы человек мог читать всю историю независимо от того на какую “серию” он попал. Это была классная и необычная идея, которая простимулировала как и рекламные результаты, так и продажи в этот период времени.
Почему это классно? Потому что здесь возникает весомый повод подписаться. Узнать что дальше будет с персонажем текстового сериала. А в самом сериале раскрываются проблемы героини и нативно вшивается необходимость проработки тех или иных проблем, которые можно реализовать через тот или иной курс) Очень классная идея - берите себе на заметку.
2. Каналы в рекламе TG ADS и LAL
Всегда без исключению лучше по эффективности себя показывают доноры - каналы, которые льют на себя рекламу. Это легко объяснимо - у них постоянно идет приток свежих подписчиков, которых мы уже как “профильтрованных” забираем себе :) Дополнительно мы постоянно искали новые каналы, возможно небольшие, но с высокой активностью среди похожих каналов на наш или на каналы ближайших конкурентов. Естественно все это мы делаем через наши собственные сервисы :)
3. Инструменты автоматизации и много - много тестов.
Там где наши коллеги запускают по 4 связки, мы запускаем 30-40. Профильтровываем лучшее и работаем с этим. И чтобы это было максимально эффективно всегда используются средства автоматизации рекламы, которые мы закупаем за свой счет под каждый проект.
4. Глубокое погружение в боли и поиск языковых паттернов / как люди задают вопросы сами себе / проявляют сомнения, чтобы упаковать эти смыслы в креативы.
С проектом мы сейчас не работаем. Почему? Они просто нашли уникальную связку, где они в больших масштабах могли перегонять аудиторию с вертикального контента в телеграм канал без заморочек с контентом под холодный трафик с телеграм.
(Бесплатный же трафик, там ошибки в ведении прощаются).
А с самого телеграм канала ушел контент - маркетолог, который генерировал классные стратегии и подхватывал наши, которые позволяли работать в синергии с таргетом. Так как канал имеет в своем базовом состоянии смешивание тем в позиционировании, постепенно стоимость подписки так или иначе начала расти, на что мы уже никак не могли влиять. CCR (конверсия канала) упал вдвое с момента работы. Вносить коррективы в стратегию у ребят возможности не было, а работать просто чтобы работать нам не хотелось.
У нас в тот момент было несколько смежных проектов по психологии, на которых мы видели хорошие референсные значения CCR и стоимости подписки до 2 раз ниже, поэтому не просто строили догадки, а прямо опирались на фактические результаты “через дорогу”.
В итоге: проект классный и делают ребята замечательное дело в наше время, где всем людям так или иначе нужна опора и профессиональные техники, чтобы быть здоровыми, спокойными и счастливыми.
Команде всегда искренне в кайф работать с такими проектами! Ждем пересмотра стратегии по контенту или стратегии продаж / возможно отдельный канал / желания тестировать новые механики - мы всегда рядом :)
А вот примеры креативов:
Хотите такие же результаты в своем проекте?
Просто оставьте заявку на бесплатную консультацию по своему проекту и по условиям работы. До связи!
Григорий Грайвер
Просто оставьте заявку на бесплатную консультацию по своему проекту и по условиям работы. До связи!
Григорий Грайвер
Кейс
MindSPA - Telegram ADS
MindSPA - Telegram ADS