Рекламный бюджет: 17 489 113
Подписчики: 271 469
Стоимость подписки (средняя за все время): 65 рублей (актуальная на последние заливы в конце 2024 - 130 рублей)
ROMI c запусков: 430%+

Мы протестировали все что можно было протестировать:

- Подборки каналов по психологии
- Смежные направления (йога, эззотерика)
- Каналы для мам (разных сегментов)
- Кулинария
- Хобби
- Эззотерика
- Мода / красота
- Животные

При тестировании мы всегда пропускаем пуллы каналов или тематики через пригласительные ссылки, для того чтобы оценить качество трафика (подписчики из СНГ, Арабы, боты и прочий мусорный трафик).

В итоге ожидаемо, лучше и чище всего себя показали две тематики, с которыми мы далее и работали в разных вариациях настроек таргета, пуллов каналов и тематик от самого телеграм.

- Категория интересов «Психология и отношения» + пуллы каналов по тематике психологии
- Категория интересов «Родительство» + пуллы каналов по тематике “Родительство”


Примеры лучших крео.
Обратите внимание, лучшие зашли “короткие” креативы. Не всегда нужно пытаться задействовать все 160 символов. В этом проект “портянки” не заходят. Только простые смыслы и тезисы:

Тесты, тесты, тесты…

Пример объема тестирования и количества креативов на одном из кабинетов в рамках проекта (сколько влезло в скриншот):

Вот так выглядит такой экстремальный набор аудитории на примере одного из месяцев продвижения:

Задачи и цели:

Основной задачей было подготовить канал к приему холодной аудитории, упаковать его под полное соответствие правилам размещения рекламы в Telegram ADS и окончательно сформировать стратегию, в которой необходимо было максимально эффективно провести новых подписчиков по воронке до этапа продаж, где уже далее в полную силу подключается команда эксперта на завершающий этап запуска.

Про проект:

https://t.me/belovainnapsy — канал от Инны Беловой, психолога с 19-летним стажем, который на своем канале делится профессиональными советами и разборами для женщин на острую тему — «Измены». Через глубокое понимание болей аудитории и твердую экспертность, автор создает очень качественный и востребованный контент, который вирально разлетается по другим каналам в Telegram. Инна продает свои курсы, в которых помогает женщинам в сложных ситуациях в отношениях, и уже помогла тысячам женщин по всему миру.
На момент старта работы в канале было около 20 000 подписчиков, которые были приведены в канал «переливом» с другой соц. сети, и на которых уже совершался запуск.

Подготовка:

Контент в канале велся идеально для подписчиков с другой соц. сети и во многом напоминал формат блога, где было много видео / вертикального контента / информации про личную жизнь и периодические ответы на вопросы от подписчиков. По сути — это был канал, просто дублирующий контент известной многим соц. сети. Однако для «посадки» новой холодной аудитории в Telegram работают другие правила.

Telegram ADS очень ответственно подходит к выбору рекламодателей, которых допускает до размещения, и у платформы так же есть перечень требований, которые необходимо соблюдать. Вплоть до того, что мы подготовили документацию, подтверждающую квалификацию Инны Беловой как дипломированного психолога. Вместе с командой, задействованной в проекте, мы проконтролировали, что контент по редактуре, смыслам, обращениям к аудитории полностью соответствует правилам размещения, только после этого приступили к прохождению модерации.

Уже из нашего опыта взаимодействия с площадкой мы знаем, что есть определенный паттерн поведения у аудитории в Telegram, и была подготовлена корректировка текущей стратегии по вовлечению аудитории для внедрения в проект.

Ключевые моменты, которые учитывала стратегия:
На первичном стратегическом созвоне был дан исчерпывающий перечень рекомендаций по «переформатированию» подачи контента в блоге и упаковке, для того чтобы у нашей команды по трафику была возможность обеспечить лучший результат.

- Необходимо было дать людям объективную причину не выключать уведомления в канале как можно дольше, чтобы «прогреться» и проникнуться доверием к эксперту.

- Люди в Telegram не любят большое количество ежедневных постов — это также провоцирует отписки и выключение уведомлений.

- В каждой тематике, в зависимости от сильных сторон эксперта в плане подач контента, могут лучше или хуже заходить те или иные форматы, которые необходимо корректировать по ходу продвижения, опираясь на обратную связь от аудитории.

- Люди далеко не всегда чувствуют за текстом личность эксперта. Однако, приходят в первую очередь на экспертизу.


У нас уже есть своя методология написания продающих тезисов для Telegram ADS. Забегая вперед – всего было в работе более 250 креативов одновременно на период массового залива бюджета.

Лучше всего в нашем случае сработал заход через заботу, помощь. Этот подход мы выбрали для себя после длительного изучения комментариев в канале и женских форумов. После глубокого погружения, оказалось, что в сложные периоды женщинам чаще всего не хватает поддержки, обратной связи, сообщества. А наш эксперт, канал и чат в нем – это одна большая поддержка и ответ на запрос этих женщин.


Фишки и нюансы работы с проектом:

Масштабирование: В Telegram ADS существуют несколько механик масштабирования с сохранением KPI. Для освоения необходимого бюджета нам пришлось задействовать их все, с учетом выгорания креативов и аудитории на таком объеме бюджета.

На старте мы начали вообще со стоимости подписчика в 30р.
При этом разгоняли компании до 1200 евро в сутки!

Но не будем лукавить, на конец 2024 года, стоимость подписки уже идет по цене в 100-130 рублей на аналогичном объеме. Мы скупили весь рынок, который только был, плюс конкуренция на текущий момент уже несравнима с той, которая была на момент первого запуска. Но это не отменяет того, что это по прежнему крайне окупаемая история, которая дает от 350+ ROMI

Хотите такие же результаты в своем проекте?
Просто оставьте заявку на бесплатную консультацию по своему проекту и по условиям работы. До связи!

Григорий Грайвер

Кейс
Инна Белова - Telegram ADS