Бюджет: 479 114
Подписчиков: 4376
Стоимость подписчика: 110 рублей

Академия 5Prizm - это школа из ТОП 100 Геткурс. Обучения и сертификаты “ступеней” школы очень ценятся и являются символом качества и экспертности коучей на рынке. Многие мечтают туда попасть. Ребята реально очень заморачиваются продуктом и Юра Мурадян искренне любит, то что делает.

Основная механика для компании - это визуальные социальные сети и холодный трафик. Причем с продажей продукта в лоб, даже без каких либо изощренных воронок. 
Без как таковых классических запусков - просто постоянное пополнение базы внутри геткурса и продажи через прогрев там.

С чем конкретно предстояла работа:

Основная идея ребят: попробовать привлечь на прямой оффер или даже на сайт с прямой продажей трафик для покупки.

Мы сразу дали понять, что это будет ТОЧНО слив денег в холодном трафике телеграм и предложили альтеративу.

А именно:

- Вести трафик на телеграм канал с креативами напрямую продающими коучинг 
- В паралель запустить креативы на широкую аудиторию, со смыслами “как помочь себе самому”
- Протестировать личный канал Юры Мурадяна. Посмотреть насколько контент от личного бренда влияет на стоимость трафика c адаптацией под контент.

Зачем тестировать широкие офферы НЕ продавая сразу коучинг?

Все просто, люди входят в профессию, как правило, после того как они смогли помочь себе сами, либо кто - то помог им и они загораются технологией и хотят помогать другим людям. Т.е они сначала НА СЕБЕ понимают как это работает. Сюда редко приходят люди только ради профессии и денег, это скорее призвание. Поэтому нужно в канале дать людям идеи и техники как помочь себе и продать идею, что они могут научиться как для себя, так и для своих близких и еще и зарабатывать на этом.

Сложности:

• Чтобы стратегия работала лучше всего, необходимо во первых адаптировать воронку проекта по части контента именно под самокоучинг (на момент залива были в большей степени продающие смыслы профессии)
• Во вторых входные продукты так же стоит сделать через стандартную воронку с бесплатным первым касанием для самокоучинга, где уже далее продаются идеи коучинга как профессии. Продавать сразу в лоб - не надо :)

Задача - протестировать и найти схему, от которой отталкиваться при построении дальнейшей стратегии.


Результат:

Гипотезы подтвердились:

• Сразу же стало понятно, что оффер в лоб на коучинг - заходит очень слабо, подписчики выходили по стоимости 250-300 рублей. 
• Тезисы и смыслы на широкую - зашли лучше и давали стоимость подписки от 80 рублей. 
• Личный канал Юры конвертил в подписки существенно лучше, поэтому трафик дольше вели именного на него.

Что позволило получить точные ответы на поставленные вопросы?

1. Уже четкое понимание как в разных нишах работают воронки в инфобизнесе, в особенности в направлении психологии. Тут мы сьели даже не одну собаку, а несколько) 
2. Тестирование офферов с разных заходов. Часто креативы ошибочно вращают вокруг одного смысла в разных словоформах, мы пошли иначе - задача была понять именно что по смысловой части цепляет больше и исходя из это строить стратегию продвжиения.
3. Конечно, понимание как именно лить. Целевые каналы. Не просто залив на широкие аудитории от телеграм, а на выборки целевых каналов как для широкой аудитории, так и на аудитории именно помогающих профессий.

Интересный факт: нестареющие смыслы, которые работают в этих нишах на широкие аудитории в таких тематиках: про тревожность, нежелание вставать по утрам, про утекающее время, как выдерживать стресс, как перестать думать и начать делать, про серость жизни) 

Планы и рекомендации:

- Сделать входной продукт на самокоучинг и заводить трафик на эти смыслы или же сразу напрямую на воронку через лендинги и посты;
- Завести трафик уже на измененную воронку после пересборки + подключить нашу систему  Vortex для отслеживания качества трафика + цикла сделки до регистрации / заявки / покупки)

А вот несколько креативов, которые были в работе:

Хотите такие же результаты в своем проекте?
Просто оставьте заявку на бесплатную консультацию по своему проекту и по условиям работы. До связи!

Григорий Грайвер

Кейс
Академия 5Prizm и Юра Мурадян - Telegram ADS